Начать сотрудничество
Оставьте свои контактные данные, мы скоро свяжемся с вами!
Продолжая использовать сайт, Вы даете согласие ООО «Александр Эго» на обработку
файлов cookies и пользовательских данных, собираемых посредством агрегаторов
статистики посетителей веб-сайтов, в целях ведения статистики посещений сайта. Если
Вы не хотите, чтобы Ваши вышеперечисленные данные обрабатывались, просим
отключить обработку файлов cookies и сбор пользовательских данных в настройках
Вашего браузера или покинуть сайт.
файлов cookies и пользовательских данных, собираемых посредством агрегаторов
статистики посетителей веб-сайтов, в целях ведения статистики посещений сайта. Если
Вы не хотите, чтобы Ваши вышеперечисленные данные обрабатывались, просим
отключить обработку файлов cookies и сбор пользовательских данных в настройках
Вашего браузера или покинуть сайт.
OK
Как продавать зарубежную недвижимость через мероприятия с помощью контекстной рекламы
Рассказываем, как с помощью инструментов контекстной рекламы привлекли клиентов на конференции и вебинары для роста продаж зарубежной недвижимости международного брокера недвижимости Tranio.
Клиент
Tranio помогает с подбором недвижимости, а также занимается выбором поставщиков услуг, необходимых для выгодного и безопасного инвестирования за рубежом.
Компания проводит офлайн и онлайн мероприятия, чтобы познакомить потенциальных клиентов с рынком зарубежной недвижимости, презентовать проекты недвижимости. А также проконсультировать по вопросам получения ВНЖ.
Задача
Начали мы постепенно и первое мероприятие, с которого мы стартовали — это офлайн-конференция с презентацией проектов от застройщика Греции. Задача: привлечь посетителей на конференцию для роста продаж зарубежной недвижимости. Участие в конференции бесплатное.
Tranio помогает с подбором недвижимости, а также занимается выбором поставщиков услуг, необходимых для выгодного и безопасного инвестирования за рубежом.
Компания проводит офлайн и онлайн мероприятия, чтобы познакомить потенциальных клиентов с рынком зарубежной недвижимости, презентовать проекты недвижимости. А также проконсультировать по вопросам получения ВНЖ.
Задача
Начали мы постепенно и первое мероприятие, с которого мы стартовали — это офлайн-конференция с презентацией проектов от застройщика Греции. Задача: привлечь посетителей на конференцию для роста продаж зарубежной недвижимости. Участие в конференции бесплатное.
Инструменты:
В этом кейсе мы решаем нашу задачу с помощью контекстной рекламы
Подготовка к рекламной кампании
Рекламные кампании мы решили запускать за три недели до мероприятия.
Что сделали:
1. Определились с геотаргетингом: поскольку мероприятие проходило в Москве, гео в настройках был выбран Москва и область;
2. Определились с инструментами: подготовили рекламные кампании на Поиске и в РСЯ (таргетинг по запросам и интересам) и подготовили отдельную РСЯ кампанию с таргетингом на базу CRM;
3. В качестве таргетингов использовали: запросы, таргетинг по интересам (РСЯ) и таргетинг на базу CRM и look-a-like (РСЯ);
4. Подготовили несколько вариантов рекламных объявлений для каждой группы таргетинга.
Сложности на старте
В первую неделю после запуска мы проводили оптимизацию рекламных кампаний: отключали показы на нерелевантных площадках РСЯ, чистили поисковые запросы, отслеживали поведение пользователей на сайте.
Несмотря на это, конверсий по рекламным кампаниям не было. За первую неделю активности мы потратили более $500 и получили всего 1 регистрацию на конференцию.
Как мы “расшевелили” рекламные кампании
На старте рекламной кампании не было быстрых результатов. Сроки поджимали, поэтому мы решили кардинально пересмотреть подход.
Изменили стратегию запуска и расширили охват
В первую неделю после запуска мы проводили оптимизацию рекламных кампаний: отключали показы на нерелевантных площадках РСЯ, чистили поисковые запросы, отслеживали поведение пользователей на сайте.
Несмотря на это, конверсий по рекламным кампаниям не было. За первую неделю активности мы потратили более $500 и получили всего 1 регистрацию на конференцию.
Как мы “расшевелили” рекламные кампании
На старте рекламной кампании не было быстрых результатов. Сроки поджимали, поэтому мы решили кардинально пересмотреть подход.
Изменили стратегию запуска и расширили охват
- Запустили Мастер кампаний для тестирования формата;
- Добавили новые таргетинги: расширили список поисковых запросов, объединили узкие (CRM) и широкие (по интересам) таргетинги в РСЯ для ускоренного обучения стратегий;
- Включили автотаргетинг в РСЯ-кампаниях, чтобы расширить охват;
- Добавили рекламу в Telegram-каналах для поиска новой аудитории.
Усовершенствовали объявления
- В заголовках и текстах указали информацию не только о теме конференции, но и дату мероприятия. Казалось бы, мелочь, но это работает на улучшение результатов рекламы;
- В быстрых ссылках стали отображать количество дней до окончания регистрации, ежедневно обновляли информацию.
Оптимизировали стратегии
- Запустили кампании с оплатой за клики, затем перевели на стратегию «максимум конверсий» и далее на ДРР;
- Анализировали поведение пользователей на сайте, корректировали минус-слова и отключали нерелевантные площадки РСЯ;
- Регулярно тестировали новые инструменты, не отключая их после первого дня работы.
Результаты рекламной кампании
Благодаря этим изменениям мы привлекли более 50 регистраций на конференцию. Основные конверсии пришли из РСЯ (86%), а также из Telegram (8%) и Поиска (5%).
Благодаря этим изменениям мы привлекли более 50 регистраций на конференцию. Основные конверсии пришли из РСЯ (86%), а также из Telegram (8%) и Поиска (5%).
Как мы используем наш опыт для продвижения мероприятий Tranio
Покупка зарубежной недвижимости в качестве инвестиций – сложный процесс. Потенциальный клиент хочет разобраться во всех нюансах, чтобы понять кому доверить свои средства. Чтобы продать такой продукт нужно вызвать максимальное доверие. Именно поэтому для продажи недвижимости часто используются онлайн и оффлайн мероприятия. Это эффективный способ продать, потому можно сразу ответить на все вопросы потенциальных покупателей. Участники получают полную информацию в четко заданные сроки, а значит, процесс принятия решения идет быстрее. У офлайн-мероприятий есть ограничения — посетить его могут только те, кто проживает в городе проведения мероприятия, в данном случае в Москве. Онлайн мероприятия не имеют ограничений по географии.
Есть еще один удачный продукт – продажа записи мероприятия. Такой инструмент позволяет получить доступ к информации в любой удобный для потенциального покупателя момент. К тому же, люди, которые приобретают запись вебинара, уже проявили интерес. Значит, они находятся на этапе обдумывания и готовы изучить подробности возможной сделки. С Tranio мы продолжаем запускать рекламные кампании не только для офлайн-мероприятий, но и для онлайн-вебинаров и для записей вебинаров. Нам удалось настроить работу рекламных кампаний так, чтобы привлекать большее количество целевых посетителей, часть из которых конвертируется в сделки.
Покупка зарубежной недвижимости в качестве инвестиций – сложный процесс. Потенциальный клиент хочет разобраться во всех нюансах, чтобы понять кому доверить свои средства. Чтобы продать такой продукт нужно вызвать максимальное доверие. Именно поэтому для продажи недвижимости часто используются онлайн и оффлайн мероприятия. Это эффективный способ продать, потому можно сразу ответить на все вопросы потенциальных покупателей. Участники получают полную информацию в четко заданные сроки, а значит, процесс принятия решения идет быстрее. У офлайн-мероприятий есть ограничения — посетить его могут только те, кто проживает в городе проведения мероприятия, в данном случае в Москве. Онлайн мероприятия не имеют ограничений по географии.
Есть еще один удачный продукт – продажа записи мероприятия. Такой инструмент позволяет получить доступ к информации в любой удобный для потенциального покупателя момент. К тому же, люди, которые приобретают запись вебинара, уже проявили интерес. Значит, они находятся на этапе обдумывания и готовы изучить подробности возможной сделки. С Tranio мы продолжаем запускать рекламные кампании не только для офлайн-мероприятий, но и для онлайн-вебинаров и для записей вебинаров. Нам удалось настроить работу рекламных кампаний так, чтобы привлекать большее количество целевых посетителей, часть из которых конвертируется в сделки.
Какие рекламные кампании мы провели?
После вебинара у клиента состоялась сделка от рекламы в РСЯ. Стоит отметить, что сумма сделки в отрасли очень крупная и с лихвой покрывает вложения в рекламу.
В результате продажи записи вебинара также состоялась сделка. Инструмент эффективно сработал на аудиторию, которая еще не была готова к решению, но заинтересована в продукте.
Обе сделки принесли компании солидную прибыль.